不動産買取における査定からの流れ・相場・メリットをまとめて紹介

最終更新日:2019/07/17

不動産を手放すとき、不動産買取という選択肢があることはご存知でしょうか?

一般に「不動産売却」というと、不動産会社で物件の売買仲介を頼み、条件に合った買い手が見つかると不動産を売却します。一方で「不動産買取」というと、買取業者に直接、不動産を買い取ってもらいます。

この画像は不動産売却の一括査定サイト「リビンマッチ」のものですが、不動産を手放すメニューがはっきり分かれている事がわかります。

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売り手にとってはあまり違いが無いように思うかもしれませんが、不動産売却と不動産買取はまったく異なる取引です。

不動産売却(仲介)と買取の違い

さて、不動産売却と不動産買取は明確に異なる取引だといいましたが、具体的にはどんな違いがあるのでしょうか?取引における登場人物の違いから特に取引の早さ・金額が変わるので、見てまいりましょう。

買い手が違う

不動産買取と不動産売却では物件の買い手が違います。冒頭でも触れたように、不動産売却ではレインズ(業者向け物件ポータルサイト)や広告、営業活動によって「不動産会社が見つけた個人・法人」が物件の購入者になりますが、不動産買取においては「不動産会社」が物件の購入者です。

取引のスピードが早い

買い手が違うことを紹介しましたが、第三者が介入しない不動産買取は取引の完了までに要する時間が短くなります。つまりできるだけ早く自分の所有する不動産を現金化したい人などが、売却(仲介)ではなく買取のメニューを選ぶことになります。

不動産買取が安くなる理由

不動産売却に比べて不動産買取は売却金額が安くなる傾向があります。不動産会社は買い取った物件をそれぞれのノウハウで収益化していきますが、どうしても「リスク」が伴う取引になるので、安い金額で買い取られます。

売却と比べて取引件数は少ない

不動産売却では買い手が見つかれば何件でも売却ができますが、不動産会社が直接買い取る場合には資金に限界があります。このため不動産買取の取引自体は少なくなっています。

不動産買取の流れ


不動産買取では、一般的にイメージする不動産売却(仲介)とは売却完了までの流れが異なります。不動産買取はどのような流れで進行するのか、全体像をご紹介します。

不動産買取の流れ

不動産買取は、以下の流れで進行します。

①不動産査定
②買取価格の提示・調整
③契約
④決済・引き渡し

不動産売却では買い手を見つけるための3ヶ月~半年ほどの期間が①の査定後にありますが、不動産買取ではその期間を短縮することができます。その他、契約から引き渡しまでにやるべきことなどは不動産売却と概ね同じになります。

即時買取

即時買取は、不動産会社が直接・すぐに物件を買い取る一般的な不動産買取のことを言います。不動産会社が提示した金額に納得すればすぐにでも売却が確定するので金額は落ちてしまうものの、すぐに現金化することができます。

買取保証

買取保証は、基本姿勢として不動産会社は物件の購入者を探す活動(仲介)を行います。しかしこれが上手くいかなかった場合には「買取保証」がついているので、不動産会社が物件を買い取ってくれます。買取保証を選択すると不動産会社が売却活動をしてくれるので、即時買取よりも高く売却できる可能性がでてきます。

不動産買取のメリットとデメリット

ここまで、不動産売却と不動産買取の違いを紹介しましたが、当然それぞれにメリット・デメリットが存在します。ということで、不動産買取はどのような人に向いているのかなどを確認できるように、具体例を交えて紹介していきます。

不動産買取のメリット

ここまで「不動産買取は安くなるけど早く売却できる」と紹介してきました。時間がかからないということは、例えば住み替えや買い替えなどを予定している場合には、売却までに時間がかからない(=見通しが立つ)ということで資金計画が立てやすくなります。

その他メリット

例えば物件の売却を他人に知られたくない場合、不動産買取なら売り出し期間の露出がないため、秘密にしておくことができます。また、仲介手数料や売却のためのリフォームなどの「余分な費用」を払う必要がなかったり、物件に問題があった場合の瑕疵担保責任など「不動産売却で想定されるリスク」をそのまま軽減することができます。

*瑕疵担保責任については「売主どこまで補償する?売却物件に問題があった時の瑕疵担保責任」で詳しくまとめているので、ご参照ください。

不動産買取のデメリット

不動産買取のデメリットはやはり金額です。不動産査定サイトでは「時間がかかっても高く売りたい」という項目を選択することがあります。やはり自分の資産を売却するということなので、特別の事情がなければより高く売りたいと言うのは当然かもしれません。

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不動産を手放すという点では同じなので、どちらの取引を選ぶかは売却希望者それぞれの都合によってかわります。メリット、デメリットは不動産売却・不動産買取いずれにもありますので、自分にあった選択をしましょう。

不動産買取における相場


不動産買取は、不動産売却よりも金額的に安くなるといいましたが、実際にはどのくらい違うのでしょうか?不動産買取の相場と合わせて、まとめました。

不動産売却の相場の20%~40%減

結論から言うと、不動産買取では売買仲介による売却よりも2割から4割程度安く売却することになります。仮に2000万円の不動産を売却するなら、400~800万円安い金額で取引されるということです。

諸経費と手間の節約分?

相場ではかなりの金額がディスカウントされると言いましたが、内訳を見ると不動産会社が必ずしも得しているわけではないことがわかります。

不動産を買い取ると取得税や登録免許税、所有権などの登記などの手続き・経費が生じます。また、買い取られた不動産はクリーニング・リフォーム・解体など手を加えられ、それをその後売却(買取再販)するならそのための広告費や人件費などもかかってきます。

これらは不動産会社が負担することになるため、不動産売却よりも損をしてしまったと感じても、ある程度納得して不動産買取を依頼しなくてはいけません。

不動産買取における手数料

不動産買取では不動産会社に「買い手をみつけてもらう」仲介が存在しないため、不動産売却における仲介手数料が発生しません。しかし不動産を手放す際にはいくつかの手数料が発生しますので、確認していきましょう。

譲渡所得税

不動産を売却して得た収入(譲渡所得)には税金が課せられます。とっても売却額すべてが対象ではなく、(売却額)-(取得費+購入費+売却費)に対して課税されることになります。また、譲渡所得控除もあるので、さらに納税額を減らすことができます。

もちろん利益がでなければ納税の必要はなく、特に不動産買取では事情がある場合も多く利益が出にくいので参考程度としておきます。

印紙代

不動産の売買契約書には印紙を貼らなくてはいけません。一つの不動産につき一つの印紙を用意しなくてはならず、売却金額によって印紙代は変わるので確認しておくといいでしょう。

登記費用

不動産買取後の所有権の移転については買い主が負担するので、登記費用は発生しません。しかし売却する不動産に抵当権(住宅ローンなどの担保不動産)が設定されていればこれの抹消登記が必要になります。また、住所や氏名の変更がある場合にも変更登記が必要なので、費用が発生してしまいます。

引っ越し費用

忘れてしまいがちですが、引っ越しにかかる費用も計算しなくてはいけません。通常の引っ越し費用だけでなく廃棄物の処理にもお金がかかることがあるので、試算しておくといいでしょう。

不動産買取における査定

不動産買取査定はどこの会社にどのようにやってもらうといいのか、気になるかもしれません。ここでは不動産買取査定についてまとめます。

大手一括査定サイト

先程も紹介したようにリビンマッチなどの大手一括査定サイトには「不動産買取」というメニューが用意されています。これはつまり、情報を入れるだけで「不動産買取をしてくれる可能性がある会社」と簡単にマッチングができるということになります。

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複数の不動産会社に情報を送信し、物件の査定をしてもらうことができるということなので、特に労せずに査定額を知ることができます。

机上査定と訪問査定

不動産売却査定では、「机上査定」「訪問査定」と異なる2つの査定が用意されていることがあります。「机上査定」というのは不動産を直接見ることなく立地や周辺環境、物件の外観などを参考にして査定を実施します。「訪問査定」は不動産の日当たりや経年劣化、その他細かなところまで担当者が査定します。

物件の査定は「机上査定」よりも「訪問査定」の方がはるかに正確です。当然時間はかかりますが「机上査定の金額を参考に不動産会社を決めて、その後訪問査定で金額に納得できなくてまた次に・・・」と繰り返した方がよほど時間を要することになります。したがって査定依頼から買取までの期間が短い不動産買取は特に「訪問査定」を選択すべきなのかもしれません。

不動産買取業者について


不動産買取を行う業者の特徴にはどんなものがあるのでしょうか?また、大手がいいのか中小がいいのか、業者選びも迷ってしまいます。

大手は安心か

不動産買取では提示金額よりも、できるだけ早く安心して売却したい人も多いことでしょう。すると「大手なら資金力やネットワーク、買取実績から、自分の不動産を安心して買い取ってもらえる」と考えているのではないでしょうか?しかし地方の不動産などにおいては中小の不動産会社の方が優位な場合があるので、安易に大手に任せてしまうと損かもしれません。

不動産の買取業者の選び方

不動産買取は、そもそも買取を実施している業者と出会う必要があります。常にご案内していますが、やはり一括査定サイトにたどり着きます。買取の特殊な事情にもきちんとできる、自分の不動産のエリアに対応した不動産会社と正しくマッチングすることができます。不動産売却(仲介)と違い査定から売却まで時間がかからないので、ぜひ一度活用してみてください。

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