マンション売却でおすすめの「不動産会社」と「タイミング」は?

最終更新日:2019/07/04

理想のマンション売却を実現するためには、「どこの不動産会社に頼むか」「いつ売却するか」という2つをクリアすることが近道かもしれません。不動産会社選びを誤れば後味の悪いマンション売却になってしまうし、売却のタイミングを誤ればもっと高く売れたのにと後悔してしまいます。

ということでこの記事ではマンション売却でおすすめの不動産会社探し・選びとおすすめのタイミングについて紹介していきます。ぜひご自身のマンション売却にお役立てください。

マンション売却でおすすめの不動産会社

マンション売却で不動産会社を探す時に気をつけなくてはいけないのは、自分の物件にマッチした会社かどうかということです。戸建ては一軒一軒形や広さが違いますし、土地は活用タイプが多様です。マンションも同様に一棟ごとに特徴があったり同じ棟内には規格の似た物件が多かったりマンションならではの特徴があります。

だからこそ、大手はともかく中小の不動産会社などは扱う物件を絞り、不動産の種類ごとに特化している傾向があります。何も考えずに近所の不動産会社に依頼してはミスマッチが起きてしまいますので、注意が必要です。

マンション売却でおすすめ業者の見つけ方

マンション売却は得意か

マンション売却でおすすめの業者を見つけるためには、まずは「不動産会社がマンション売却を得意としている」もしくは「マンション売却に十分な実績がある」などマンション売買に力をいれていなくてはいけません。ある程度調べれば何を専門に取り扱う不動産会社か知ることはできるので、確認してみましょう。

担当者は信用できるか

不動産会社の見極めに必要なのは、その会社のやり方や担当者の姿勢です。マンション売却の仲介を行ってくれる不動産会社の担当者がいかに味方になってくれるかで、売却金額がかなり変わると言われます。不動産売却ではこれを判断するための有名な基準がいくつかあるので簡単に紹介したいと思います。

自分にとってマイナスの情報も伝えてくれるか
連絡に不備があったり遅かったりしないか
自社(自分)の利益のことを考えすぎていないか

あくまで参考ですが、営業成績に焦る人買い手のために動く人などもいると言われます。不動産売却においてはさまざまな思惑が動くといわれるので、少しでも自分のために動いてくれる担当者を見つける努力をしてみても良いかもしれません。

マンション売却は大手・中小どちらがいいか

迷ったらとりあえず大手に依頼するということはよくあると思います。マンション売却では特に高額な取引になるので、どこに頼んだら良いかわからない人は名前を見知った会社でより慎重により安心して売却したくなると思います。

たしかに大手不動産会社は強力なネットワークをもっており都心や主要駅・路線での実績も豊富なので、買い手を見つけ易いかもしれません。

しかし業績の安定した中小の不動産会社が多数存在しているのも事実です。中小の不動産会社は特定のエリアに精通していたり地元の有力者とのコネクションがあったりと大手企業にはない強みを持っています。つまりマンション売却においても大手・中小どちらがいいという明確なものはなく、実は物件を査定してみるとどっちが高額な査定を算出できるかわからないのです。

マンション売却は相見積もりが鉄則

先程マンションが得意な・自分の物件の所在地に明るい不動産会社を探すことが重要になることを述べましたが、これをまとめて解決してくれるのが「不動産一括査定サイト」です。

リビンマッチのような大手一括査定サイトなら、専用のフォームに物件の情報を入れればその物件にあった(得意とする)会社に一括で査定依頼ができ、各社を比較して売却先を決めることができます。

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マンション売却で契約を取り消したい

マンション売却では、はじめは良いと思って契約した不動産会社でも時間が経つと自分に合わないと感じることがあるかもしれません。もしマンション売却で不動産会社選びに失敗してしまった場合、どのようにすればいいのでしょうか?

媒介契約の解除

不動産の仲介を依頼するためには「媒介契約」を結びます。これは双方がいつでも解約できる委任契約なので、原則として違約金なく解除が可能です。しかし業者が広告にお金をかけた場合には、かかった費用を請求してくることがあるようです。この場合は何にいくらかかったのかをきちんと証明してもらい、決着をつけなくてはいけません。

対応が悪い業者

不動産会社に積極的に売却する気がない」などの事由を説明できれば、費用の請求を回避することができます。しかし単に不動産会社の担当者の態度が好ましくないだけではそのまま請求されてしまうこともあるというので、注意しなくてはいけません。

マンション売却の口コミ・評判は信じすぎない方が良い

おすすめの不動産会社が知りたいなら、多くの人は口コミや評判が役に立つと考えるかもしれません。しかし「マンション売却 評判」とインターネットで調べると、大手から個人経営までたくさんの似たような口コミが出てきます。

意図的に評価を下げている可能性

マンション売却だけではありませんが、ネット上にはどこの誰によるものかわからない口コミが氾濫しています。業界によって口コミの精度はかわりますが、不動産売却の口コミを調べてみると「信憑性の低いもの」がたくさん出てくるので、気をつけましょう。

担当者によって変わる評判

口コミには、担当者に対する苦情も多く見られます。担当者によってかわってしまうなら、どの担当者がつくかわからない不動産売却ではあまり意味を成しません。これをみて不動産会社を除外してしまうと、仮に自分の物件の売却に適した不動産会社に売却してもらう機会を逃してしまうかもしれないので、まずは連絡をとってみることをおすすめします。万が一不誠実な担当者であったときには、多少面倒かもしれませんが別の会社に委託すれば問題ありません。

マンション売却の適切なタイミング

次に、マンション売却でおすすめのタイミングはいつなのかを見ていきます。マンション売却までにかかる期間や築年数、景気などから適切なタイミングについて考えていきましょう。

マンション売却に要する期間

マンション売却の全体の流れから、売却までに要する期間を試算してみたいと思います。すでに引っ越しや買い替えの予定がある人は、逆算することでマンションを売却する適切なタイミングを知るのに役立てていただければと思います。

①不動産査定

まずはマンション売却の事情や売却後のビジョン、書類の確認といったマンション売却の準備の期間があります。およそいくらで売却できるのか、とりあえず物件の金額を知るためには一括査定サイトが使えます。インターネットから無料査定を行えば査定金額から依頼先の不動産会社まで決定することができるので、マンション売却の最初のステップをまとめて終わらせることができます。

目安:1ヶ月

②媒介契約

媒介(仲介)を依頼する不動産会社が決まれば、媒介契約を結び買い手を探してもらうことになります。必ずしも一社のみと契約しなければいけないわけではないので、状況に応じて選択しましょう。

目安:3~6ヶ月

③売買契約

買い手が見つかれば、売買契約を締結することになります。引き渡し日などの調整や手付金のやり取りが行われます。書類の用意にも時間がかかるので、計画的に進めなくてはいけません。

目安:1ヶ月

④引き渡し

残金の決済、その他書類のやり取りによって物件の引き渡しが完了します。

つまり目安として「半年前後」を売却が決まるまでに見ておくと良いということになります。実際には買い手がすぐに付けばトントン拍子に進み、つかなければ手を打ってなんとか売却にもっていくことになり、計画通りにいかないことも想定していなくてはいけません。

マンション売却のタイミングと築年数

マンション売却は築10年が売却の目安だと言われます。それにはいくつかの根拠があるので、ご紹介します。

価格が安定している期間

マンションは新築のプレミアムが強いので、1年で1割ほど価格が下落すると言われます。その後は築10年程度まで「築浅の中古マンション」として人気を保てるので、価格が大幅に下落することはないと言われます。

築12年以上で買い手は35年ローンを組めない

マンションの法定耐用年数は47年と定められます。住宅ローンではこの法定耐用年数を使って担保の判断がされるため、築年数が12年を超えると35年ローンを組むことができなくなってしまいます。

大規模修繕工事が面倒

マンションには定期的に大規模修繕工事が行われます。10年で売却ができればここで発生する手間や費用を省くことができます。

マンション売却のタイミングと景気の影響

マンションだけではありませんが物件の売却のタイミングを探るのに、景気動向を調べると適切な売却のタイミングを知ることができます。

2020年には東京オリンピック

現在東京のマンションの価値は東京のマンションに向けて高値をつけていると言われています。逆にバブルの崩壊やリーマンショックなどによって、価格を大きく下振れすることもあります。こういった大きな出来事は予測するのは難しいですが、不動産価値に多大な影響を及ぼすので気をつけなくてはいけません。

株価などの経済指標

初心者が上手にマンションを売却するために景気動向をつかむのは簡単ではありません。しかし例えば、日経平均株価などはテレビやスマホから容易に知ることができます。国交省が開示している「公示地価」などは株価に連動して動くこともあるので、判断材料として使えるかもしれません。マンションを高値で売ろうと考えたら、できるところから景気を調べてみましょう。

今すぐマンション売却しなくても査定依頼できる?

不動産査定は、売却意志が固まっていなくても行うことができます。一括査定サイトなどでは自分の情報や物件の情報を入力していくことになりますが、「売却を検討中」など自分の状況を表明できる項目があります。

不動産会社からのしつこい営業などを懸念している人もここできちんと状況を伝えることで問題を回避することができます。

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